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【オンライン対応講座】【NEW!】成果が上がる営業のコツ~今の時代に必要なセールススキル~

テーマ別

講座№:188

2021/08/17(火)
13:00~17:00

講師:山口 陽平

セールススキルはビジネスをする上で、最も必要なスキルといっても過言ではありません。

本研修では、勘や経験だけに頼らずに、着実に成果を上げる営業になるために、顧客との認識のズレを理解し、そのギャップを解消するための具体的な3つの質問と4つの営業力(セールススキル)を学べます。

多種多様な営業スタイルにも共通の内容(原理原則)なので、即実践すれば、成果に繋がります。

講座コンテンツ

■営業における「ズレ」を理解する

  ▸価格<費用対効果

  ▸情報ギャップを埋める

■3つの質問

    ▸接戦状況を問う質問           ▸決定の場面を問う質        ▸裏にある背景を問う質問

■4つの営業力

 ▸深く理解する「質問力」                           ▸必要とされる「価値訴求力」

 ▸意思決定する「提案ロジック構築力」         ▸受注に繋げる「提案行動力」

■営業モデルの構造パターン

■まとめ

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